Congreso AEDROS 2018 | Plenarios y Talleres

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Conocé los plenarios y talleres de este año:

ESTRATEGIA

¿Qué es lo que no estamos viendo? Desafíos, novedades, indicadores e innovaciones. Juan Lapetini, Fundación Aguas, Argentina.

En este taller Juan analizará el mercado, partiendo de un análisis económico social del país. Luego hará un recorrido por  los indicadores más relevantes de las estrategias en general. Revisará desafíos, novedades, indicadores e innovaciones en un mercado cada vez más competitivo. Lo que funciona, lo que podría agotarse, lo que no estamos viendo, los nuevos jugadores locales y las ONG internacionales que desembarcan.

¿Cómo encontrar y aprovechar las oportunidades de desarrollo que mi ONG necesita? Ana Garat, Phylia, Argentina

Ana explorará cómo realizar un Plan Estratégico concreto, que tome en cuenta las particularidades de cada organización y  permita potenciar el desarrollo de recursos. Los asistentes verán cómo revisar lo realizado hasta el momento, fortalezas y debilidades de su Institución y de su contexto, para poder realizar la planificación. También trabajará sobre cómo estimar ingresos posibles y egresos necesarios en la implementación de cada estrategia planteada. ¿Què  se debe tener en cuenta y evaluar para poder identificar los posibles donantes para nuestra ONG y las mejores herramientas para abordarla? ¿Cuánto va a costar y cuánto moviliza cada estrategia? ¿Cómo estar preparado para aprovechar otras oportunidades?

El fundraising contraataca: ¡La fuerza está con las ONGS!

En este taller colegas venezolanos compartirán los enormes desafíos que enfrentan día a día para desarrollar acciones de fundraising y cómo con creatividad los van enfrentando. Describirán el contexto en el que se encuentran, analizando al sector empresario, el gobierno y las ONG, especialmente en la crisis actual y cómo a través de redes de venezolanos por el mundo se articulan las ayudas. Explorarán, entre otros ejemplos,  el caso de Alimenta La Solidaridad, un proyecto de comedores más de 1.700 niños de lunes a viernes que se sustenta de manera no tradicional, casi encontrando recursos debajo de las piedras.

Innovación y Tendencias en Fundraising – Marcelo Iñarra. Iraegui. Marceloiniarra.com, Argentina

Seis tendencias que van a marcar la innovación en los próximos años en  la ONG. La idea es responder algunas preguntas que resuenan en el mundo de las ONG como: ¿Cómo aprovechar la confianza  y economia distribuida? ¿Cual es el futuro inmediato de los medios digitales? ¿Qué papel juega la neurociencias y la economía del comportamiento a la hora de lograr una acción – donaciones, peticiones & voluntariado-  en nuestra ONG? ¿Qué es una “campaña mínima viable” y cómo afecta mi programa de fundraising? y muchas otras otras que van a determinar lograr tus objetivos financieros, de posicionamiento o comunicación. 90 minutos imperdibles de capacitación y visión estratégica.

Fundraising sin donantes: Oportunidades de financiamiento a través de nuevas propuestas de intercambio de valor. Juan Cruz Mones Cazón, UNICEF, Suiza

En esta sesión descubriremos cómo organizaciones utilizan la creatividad y la innovación para encontrar oportunidades de financiamiento diferentes a las donaciones. Vamos a seleccionar una o dos de las organizaciones que asisten, para realizar en vivo el desarrollo de un concepto.

Historias de carrera que inspiran.

Coordina Juan Lapetini Fundación Aguas, Argentia  con invitados de diferentes organizaciones. Laura Allende, MSF,  Mario Roset, Donar online,  Mario Burgos, Sociedad Civil en Red, Argentina e Inés Mc Cormick, SOS Children Villages, Austria.

En este taller brindaremos ideas y ejemplos para reflexionar sobre la propia carrera., analizando antecedentes y consecuencias de las decisiones personales y profesionales, desde la historia de 4 profesionales. El abordaje será desde la persona, es decir, la auto-gestión de la carrera. En un contexto en el cual la carrera no está más caracterizada por el empleo de por vida en un puesto u organización, sino por el cambio continuo, las personas deben gestionar su desarrollo, tomando decisiones y siendo proactivas a lo largo de toda la vida profesional. .Estudios recientes muestran que el éxito está asociado a tener una mayor conciencia de hacia dónde uno quiere llevar su carrera, construir las capacidades para llegar allí, y contar con capital social que acompañe estos objetivos.

Fundraisers: ¿Somos vendedores? ¿Qué somos? Alejandro Altman, Jabad Lubavich Argentina

Los propios fundraisers, los voluntarios e incluso los donantes en algún momento, tarde o temprano, hacen esta pregunta. En este taller Alejandro explorará estas preguntas y propone encontrar  junto a los asistentes respuestas e indagar si la claridad de este tema impacta en los resultados concretos de recaudación y si tiene implicancias en el desarrollo de la profesión.

Motivar y recrear las comisiones, comités y consejos para potenciar nuestra capacidad de desarrollo. Una fuerza que acompaña – Tati Fonseca, Fundación Pérez Companc, Argentina

Muchas veces nos preguntamos para qué y por qué sostener grupos de trabajo con voluntarios en comisiones directivas, consejos de administración y comités de desarrollo.

¿Suman a los objetivos que logramos o solo nos quitan tiempo y energía? Las comisiones, consejos y comités son los principales responsables del desarrollo de recursos de la organización, así como excelentes aliados cuando trabajamos en equipo. En este taller Tati revisará los fundamentos de los comités, te dará recomendaciones para su conformación, desarrollo y motivación.

¿Cómo armar tu equipo de fundraising con voluntarios?. Ana Carolina Reyes, Colegio Madre Teresa y Juan Thomas, Potenciar Solidario, Argentina.

En este taller Ana y Juan desarrollarán el significado y describirán los  tipos de voluntarios. Recorrerán cuál es el perfil del voluntario para la recaudación de fondos, cuáles son sus motivaciones. Revisarán a través de casos de sus propias organizaciones, qué tareas son asignables a ellos y cómo reconocer los diferentes perfiles para asignar ben las tareas. Explicarán cómo empoderar al voluntario para que su labor sea exitosa, cómo realizar las convocatoria y cultivo de voluntarios y cómo debe ser el rol del líder de la organización y del equipo de Desarrollo de Fondos.

Lo último en aspectos legales, impositivos y administrativos para que tu ONG pueda recibir fondos.en Argentina. Inés Felice, Asesora independiente, Argentina

Los fundraisers se concentran todo el tiempo a pensar cómo y qué estrategias usar para lograr recaudar más fondos. En este taller Inés se concentrará en un aspecto fundamental para que el fundraising se desarrolle con éxito.  ¿Cómo tiene que prepararse tu organización para poder recibir donaciones? ¿Cuáles son las últimas disposiciones legales e impositivas que deben cumplir. ¿Por qué una buena organización administrativa posibilita obtener más recursos?.  ¿Qué requiere cada forma de financiamiento? Estas y otras preguntas serán revisadas en este taller con un paso a paso.

INDIVIDUOS

Cuando le ponés garra y corazón (y además te sale bien!) -Inés Mc Cormick, SOS Children Villages, region CEE/CIS Austria

Esta sesión proporcionará a todos los asistentes la estrategia de recaudación de Fondos de cómo Aldeas Infantiles SOS Internacional logra establecerse y obtener la cuota más grande del Mercado respecto a sus competidores,  a ravés del desarrolló de donantes individuales en el mercado de Europa Central y Oriental con conocimientos prácticos sobre qué herramientas de fidelización y recaudación de fondos utilizadas, haciendo hincapié en los recursos humanos y la actitud de los equipos exitosos.

Directo al corazón y al bolsillo: cómo crear campañas que emocionen y recauden. Norma Galafassi, in2action, Argentina

¿Por qué donan las personas? ¿Qué los motiva a dar? ¿Con qué disparadores  emocionales y racionales responden más rápidamente? ¿qué no puede faltar en tu campaña? En este taller, Norma explorará las motivaciones emocionales y racionales detrás del acto de donar basado en investigaciones de neurociencias. Revisará  cuáles de las emociones fundamentales del ser humano son las que se deben apelar a la hora de recaudar o hacer campaigning y los tips para que tus campañas no fallen, Compartirá casos y ejemplos de organizaciones de todo el mundo para que tu ONG pueda crear su mejor campaña: la que recaude más.

Razones para fallar rápido y barato en marketing digital. Julieta Rodriguez Seara . Aldeas Infantiles SOS. Latinoamérica

¿Está tu organización preparada para los cambios que trae la nueva economía digital? Descubrí junto a Julieta las claves para sacar partido de los canales digitales y cómo maximizar los ingresos a través, de la transformación digital. Analizaremos mediante ejemplos prácticos y simples pasos, cómo desarrollar una estrategia efectiva, enfocada en conseguir organizaciones más ágiles, innovadoras y adaptadas a las necesidades de un mercado exigente.

11 cosas que aprendí haciendo telemarketing para organizaciones sociales.- Viviana González, Balat, Argentina

En este taller Viviana se va a enfocar en quienes quieran hacer sus primeras experiencias en telemarketing o ampliar sus conocimientos en el área. Haciendo uso de toda su experiencia se enfocará en dar recomendaciones prácticas y concretas para el armado de base de datos, scripts,  estrategias de relacionamiento con potenciales donantes y start up de servicios de telemarketing ya sea organizados internamente o con proveedores. Revisará cómo motivar y entrenar a telemareters para que nuestra ONG pueda recaudar más.

La tensión entre el Storytelling y la Data en el Fundraising: basado en una perspectiva antropológica. Mary Teahan, Qendar, Argentina

Qué pesa más en el Fundraising: ¿Juntar muchos “leads” a través de mejores segmentaciones de audiencias (potenciales donantes), de mejor recolección de datos estrategias y de la óptima selección de canales? ¿O contarle mejor la historia a esas audiencias? Es la tradicional batalla entre los data-driven marketers y los creativos publicitarios, íntimamente relacionada con la contienda entre el área de fundraising y la de comunicación en la organización. En este taller, un conocido antropólogo realizará un estudio ad hoc de las reacciones de los argentinos a solicitudes de donaciones.  Basado en los emergentes de este estudio, el investigador guiará un debate entre expertos en storytelling y fundraising para echar luz sobre la cuestión data-vs-relato, proveyendo consejos, tips y definiciónes con una mirada práctica para mejorar la gestión de Fundraising.

Cómo mantener una relación a largo plazo con nuestros donantes… y no morir en el intento. Lazaro Maisler, Fundación Temaiken, Argentina

Adquirir un donante nuevo nos cuesta 4 o 5 veces más que mantener un donante actual. Un donante fidelizado colabora con nuestra organización en promedio 6 años. En este taller Lazaro se concentra en la importancia de  mantener una buena relación con los donantes y cómo la fidelización debe ser parte fundamental de nuestra estrategia de desarrollo de recursos Revisará las estrategias más importantes para lograrlo y los indicadores que dan cuenta de ello y compartirá tips y consejos para mantener una buena relación con aquellos que apoyan nuestra causa.

Donaciones que trascienden: legados solidarios. Débora Telles, UNICEF y Guillermo Ortiz, Don Orione, Argentina

En este taller Débora y Guillermo te compartirán sus experiencias en la búsqueda activa de legados para causas sociales. Algunas organizaciones tienen trayectoria en la recepción de legados por parte de sus colaboradores. ¿Qué sucede cuando es la organización la que decide salir a buscarlos y no esperar a que lleguen? ¿Cómo vencer los cuestionamientos internos sobre esta forma de financiarse? También participará un escribano del Consejo Federal del Notariado Argentino que despejará dudas sobre cómo hacer un testamento, qué bienes se puede legar y quiénes pueden hacerlo.

GRANDES DONANTES/EMPRESAS

Cómo desarrollar Grandes Donantes y NO Morir en el Intento. Fernando Frydman, Fernando Frydman y Asociados, Argentina

En este taller Fernando recorrerá entrevistas realizadas a grandes donantes de América Latina, explorará  las características básicas que tienen en común sus motivaciones y procesos de toma de decisión. Aprenderemos a realizar solicitudes de fondos cara a cara, investigaremos mecanismos para detectar y cultivar a grandes donantes de nuestras propias bases de donantes regulares,  y descubriremos las claves para desarrollar un programa efectivo para captar y mantener a donantes de alta capacidad contributiva.

Kit básico de herramientas para aplicar a proyectos de cooperación internacional – Andrea Imbroglia, Caritas, Argentina

En este taller, Andrea comenzará a partir de la explicación y tipificación de la cooperación internacional. Analizará con los participantes el escenario actual de los donantes de la cooperación internacional en Argentina, para luego identificar cuál es el “kit de herramientas” básico que necesita una OSC para aplicar a proyectos de cooperación, cómo son los pasos para hacerlo, cuáles son los tiempos y procesos involucrados y qué resultados son esperables.

El efecto multiplicador de las Alianzas con Empresas. Barbara Kuss, Fundación Huerta Niño y Paula Torres Carbonell, Fundación Ruta 40, Argentina.

Las ONG deben diversificar las fuentes de ingresos y por eso las alianzas con Empresas es una de las estrategias esenciales a desarrollar. Para “cerrar” un vínculo definitivamente hay que diseñar una estrategia que permita mostrar el potencial que tiene cada organización y que contemple el proceso completo. Compartiremos experiencias de nuestras organizaciones muy distintas entre sí: Fiat Argentina, Mondelez Foundation, Carrefour y Nespresso entre otras. ¿Cómo lograr el acercamiento? ¿Cuánta energía lleva cerrar cada alianza? ¿Cómo las mantenemos vivas? ¿Cómo sostenerlas en el tiempo? ¿Qué pasa con la “exclusividad”?  ¿Nuestra marca tiene valor? Compartiremos éstas y otras inquietudes para entender cómo se originaron, transcurrieron y renovaron los vínculos que nos unen.

 

¡No te pierdas la oportunidad de asistir al mayor evento de Fundraising de la región!

DONDE LA FUERZA NOS CONVOCA A TODOS

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