En el año 2010, nuestro objetivo fue no sólo ofrecer una amplia gama de temas, sino brindar más oportunidades de talleres avanzados y de temas específicos.

¡Para activar, investigar y profundizar las múltiples dimensiones del fundraising y de nuestra tarea como fundraisers!

Nuestros talleres trataron sobre:

• Casos de organizaciones pequeñas y grandes, con sus éxitos y lecciones aprendidas.
• Las distintas técnicas incluyendo: grandes donantes, cara a cara, correo directo, internet, alianzas con empresas, eventos especiales, campañas de capital, comunicación, entre otros.
• Paneles sobre temas específicos, con lo último de fundraiing 2.0 y nuevas tendencias.
• El aporte y visión de nuestros disertantes internacionales y nacionales.
• Debates e invitados de empresas y fundaciones donantes.
• Claves desde el punto de vista del management.
• Y el aporte de herramientas de gestión y planeamiento.
  

Talleres PRE y POST Congreso (27 y 30 de Septiembre 09):

AEDROS ofreció en el 2010 dos opciones de taller de día completo para revisar temas en profundidad. Estos dos talleres fueron dictados en inglés sin traducción simultáne.

Taller PRE Congreso: Campañas de capital para Instituciones Educativas (Día completo el 27 de Septiembre) por Marianne Briscoe
Para Rectores, Decanos y Directores de Desarrollo Las campañas de capital son diferentes a muchas otras actividades de fundraising.  Los objetivos son mucho más altos, el tiempo se mide en años y el caso se relaciona con el plan estratégico fundamental de la organización. ¿Cómo se diseña la campaña para una institución educativa? ¿Cómo se prepara la organización y sus listas de prospectos? ¿Cómo preparar un buen caso, con metas posibles que inspire a graduados, líderes, voluntarios y ejecutivos? ¿Cómo hacer el pedido? En el taller trabajamos sobre los desafíos, historias de éxito, estrategias y campañas, con ejemplos de distintos países.

Taller POST Congreso: La “caja de Herramientas” de estrategias (The strategy toolbox): transformando tu estrategia de fundraising de manera efectiva (Día Completo el 30 de Septiembre) por Bernard Ross (Reino Unido)
Este taller explorará las técnicas y herrmientas que se necesitan para preparar en el contexto de un futuro del fundraising incierto: aguas azules, aguas rojas. Utilizaremos una serie de herramientas incluidas: planificación de escenarios, las 5 Fuerzas de Porter. las matrices de Ansoff y Boston y el concepto de tablero de comando para explorar su conexión con el fundraising. Se trabajó con ejemplos de diversas organizaciones del mundo y numerosos ejercicios prácticos con las propias organizaciones.

Programa de los días 28 y 29 de Septiembre

Los días 28 y 29 de Septiembre tuvieron 4 bloques de sesiones por día de una hora y media. Hubo tres bloques de plenarios y 5 bloques de talleres simultáneos con muchísimas opciones para elegir y hacer tu propio programa y experiencia. Aquí, algunos de los títulos de los talleres simultáneos del congreso 2010.

 

Fundraising General: Estrategia y Gestión

• Innovación made in Brasil, tendencias de un mercado que no deja de crecer. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil,  Lucimara Letelier, Management Centre, Brasil y , The Resource Alliance, Brasil. Coordinador: Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiniarra.com, Argentina.

• ¿Cómo crear el caso de recaudación para motivar a tus donantes? Annette Candanedo, Consultora, México y Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina.

• Armando una oficina de desarrollo que funcione: las experiencias de Cimientos y Médicos Sin Fronteras, su estrategia y  evolución en el tiempo… Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos, Argentina y Jonás Beccar Varela, Médicos Sin Fronteras, Argentina.

• Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento "a medida" de cada organización social. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina.

• Criterios para evaluar la performance de la recaudación de fondos.  Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional UNICEF, Panamá.

• Cómo armar el plan de desarrollo de recursos en conexión con el plan estratégico de la organización y el plan de marketing. Annette Candanedo, Consultora, México.

• Descubriendo la creatividad e innovación en vos mismo y en tu equipo de fundraising. Bernard Ross, Management Centre, Reino Unido.

• Motivación, creatividad y mucho trabajo para lograr el compromiso en nuestros comités de desarrollo de fondos . Ana Garat y María Dartiguelongue Phylia, Argentina.

• ¿Cómo lograr equipos de alto desempeño que aumenten la generación de fondos y alcancen objetivos sobresalientes? Martín Giménez Rebora, UNICEF, Argentina.

Grandes Donantes (individuales e institucionales)  GD

• Cómo lograr y mantener en el tiempo grandes donaciones de individuos: logrando comprometer a pocos para hacer la gran diferencia. Lorena Olivares UDESA, Argentina y Verónica Soto, Fundación Mundo Sano, Argentina.

• Mitos, verdades, daños y prejuicios de los pedidos a donantes institucionales nacionales o  internacionales… Carlos March, AVINA, Argentina y Guillermo Correa, RACI, Argentina.

• Todo lo que usted SIEMPRE quiso saber de la investigación, solicitud y fidelización de los Grandes Donantes y NUNCA se atrevió a preguntar. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina y Gabriel Berger, UdeSA, Argentina

• Las empresas son tus aliadas: cómo construir una relación en el tiempo. Ana de Campos, ITBA, Argentina.

• Creando sinergía entre tus estrategias de alianzas corporativas con otras iniciativas de movilización de recursos. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil.

• Claves para hacer telemarketing con éxito. Silvia Bisconti, Latinoamérica Dona; Jorge Almirón, Fundación Gottau, Argentina. Moderador: Martín Giménez Rébora, UNICEF, Argentina.

• El ABC de las técnicas de respuesta directa para conseguir miles de donantes individuales: desde correo directo hasta técnicas masivas. Norma Galafassi, in2action, Argentina.

• Diálogo Directo (Face To Face)
  Jorge Chahle, Médicos Sin Fronteras, Argentina y Alberto López Blanco, España.

• ¿Quién es un prospecto? Encontrando las oportunidades dentro de su base de datos. Pedro de Armas, Blackbaud, EEUU.

• Campañas a individuos usando medios masivos Televisión de respuesta directa y otras campañas masivas. Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional de UNICEF, Panamá

• Campañas de Fidelización y Middle donors.   Alberto Amarilla, Greenpeace, Argentina y Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos, Argentina

• Visión 360: como desarrollar campañas de comunicación y fundraising integradas. Norma Galafassi, in2action, Argentina.

• Investigación y tendencias: los fenómenos de consumo que están robando cámara en el escenario del Fundraising. Marcela Garriga, Consultora, Argentina.

• Bienvenidos a la fiesta digital: hay lugar para todos. Marcelo Iñarra Iraegui y Lucila Carabelli, marceloiniarra.com, Argentina.

• ¿Qué cosas tenés que tener listas si pensás en fundraising on-line? Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas  y Lázaro Maisler, Don Orione, Argentina.

• ¿Donde estás ? Por favor encendé tu celular. Marcelo Iñarra Iraegu y Ashley Baldwin, marceloiniarra.com  y Hernán Nadal, Greenpeace, Argentina.

• Cómo conseguir y mantener 80.000 donantes nuevos en una año y no morir en el intento. Nelson Vidal y Francisco Vallejo Giubergia, Fundación Hogar de Cristo, Chile. 

• "Mantengamos una buena relación... con nuestros datos”. ¿Qué son, para qué sirven y cuáles son algunas alternativas en el mercado de los CRM? Lázaro Maisler, Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina, Pedro de Armas, Blackbaud, EEUU, Martín Waserman, WINGU, Argentina.

Otras técnicas de Fundraising (OT)

• Negocios sociales: una revolución en el mercado. Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil.

• ¿Qué hace falta para poner en práctica una campaña de capital? Marianne Briscoe, Brakeley Briscoe Inc., EEUU.

• 7 desafíos CLAVE a la hora de organizar eventos de recaudación. Florencia Todres, Consultora y Lucía Berraondo, Phylia, Argentina

• ¿Cómo lograr donaciones exitosas sin perder la exención en el intento? Pedro Gecik, CPCECABA,  Clara Ganicoche, CPCECABA y Roberto Germino, Juntos por la Sociedad Civil, Argentina.

• Donaciones en especie, una excelente fuente de financiamiento. Exposición de dos casos exitosos de la Fundación Tzedaka: Campaña Nacional de Medicamentos y Tzedek emprendimiento solidario. Pedro Gecik, CPCECABA,  Edy Att y Betina Rosental Fundación Tzedaka, Argentina.

• ¿Cómo presupuesto y hago el seguimiento de una campaña para que sea exitosa?
  Desde el aporte de los Administradores, Economistas y los Lic. en Sistemas de Información. Amado Gigante, CPCECABA, Armando De Angelis, CPCECABA, Aldo Rizzi, CPCECABA, y representante de CIPPEC, Argentina.

• Emprendimientos de la Economía Social realizados por ONGs. Mónica Gardón, CPCECABA, Emilia Zanchetta y Luis Fernandez, CPCECABA, Argentina

• Dejemos a los números hablar. Análisis desde la medición y contabilización de campañas. Osvaldo Puente, CPCECABA, Martín Kerner, CPCECABA, Arturo Prins, Fundación Sales, y Susana Manuella, Fundación Sales, Argentina.

Fundraising General: Estrategia y Gestión

Innovación made in Brasil, tendencias de un mercado que no deja de crecer. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil,  Lucimara Letelier, Management Centre, Brasil y , The Resource Alliance, Brasil. Coordinador: Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiniarra.com, Argentina.
¿Sabés que significa la sigla BRIC? Brasil, Rusia, India y China, son los cuatro países que confoman las grandes economías emergentes para las próximas décadas.  En esta presentación conocimos todo los que está pasando en el desarrollo de fondos de la letra B, Brasil! Tres de los profesionales mas innovadores nos contaron  sus experiencias en organizaciones como CARE, PLAN International, World Vision ,  Greenpeace, Doutores da Alegria y muchas otras.  Como bonus track hubo mucha  cultura popular de la tierra del samba y de los orixas de Bahia!

Armando una oficina de desarrollo que funcione: las experiencias de Cimientos y Médicos Sin Fronteras, su estrategia y  evolución en el tiempo… Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos, Argentina y Jonás Beccar Varela, Médicos Sin Fronteras, Argentina.
Una organización argentina y otra internacional; una de 13 años y otra de casi 40; una genera el 70% de sus recursos a partir de empresas y fundaciones donantes y la otra recibe el 85% de sus fondos de individuos. Dos casos muy diferentes pero que compartían las mismas claves para asegurar el éxito. A través de estos dos casos se pudo ver que no existe una sola receta que asegure el éxito, sino que es fundamental armar la oficina de desarrollo de modo que responda efectivamente a la estrategia y necesidades de tu organización...y no al revés.

Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento "a medida" de cada organización social. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina.
El objetivo de este taller: ayudar a los participantes a diseñar la mejor estrategia para el desarrollo de una campaña balanceada, de acuerdo a sus particulares fortalezas y sus potenciales mercados donantes.  Este taller fue eminentemente práctico e intentó ayudar a que cada participante evalúe las actuales estrategias de financiamiento de su respectiva institución y diseñe alternativas apropiadas para consolidar una ONG sostenible para los años venideros. Esta sesión contó con variados ejercicios de aplicación.

Criterios para evaluar la performance de la recaudación de fondos.  Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional UNICEF, Panamá.
Como toda disciplina orientada a resultados, el fundraising enfrenta tarde o temprano la evaluación de su desempeño. La forma en que esta evaluación se realice puede arrojar resultados de cuya lectura usted y su organización se puede beneficiar. Se conocieron los criterios y las claves utilizados por equipos de alto desempeño para evaluar la performance de la recaudación de fondos y cómo los mas exitosos hacen de este ejercicio un acto creativo que les permite comprender el origen del éxito o del fracaso permitiéndoles así adaptar y mejorar sus planes futuros.

Cómo armar el plan de desarrollo de recursos en conexión con el plan estratégico de la organización y el plan de marketing. Annette Candanedo, Consultora, México.
En esta sesión los participantes conocieron lo que es un plan de desarrollo y cuáles son los componentes clave del mismo. Se revisó su importancia y la relación que debe tener con el plan estratégico de la organización, así como con el plan de mercadotecnia.

Descubriendo la creatividad e innovación en vos mismo y en tu equipo de fundraising. Bernard Ross, Management Centre, Reino Unido.
En este taller se vió cómo las organizaciones pequeñas y medianas pueden desarrollar distintas estrategias para lograr ser más creativas e innovadoras de manera sistemática, a niveles de la organización y de los equipos de trabajo.  El taller brindó a los participantes una guía práctica de las técnicas y enfoques que logran convertir ideas creativas en innovaciones útiles. 

Motivación, creatividad y mucho trabajo para lograr el compromiso en nuestros comités de desarrollo de fondos . Ana Garat y María Dartiguelongue Phylia, Argentina.
Sabemos que el resultado de algunas campañas de desarrollo está directamente relacionado con la capacidad y disponibilidad de conectar del Comité Desarrollo de Fondo que las acompaña. El mismo, deberá brindar al equipo de fundraising consejo y apoyo para definir las estrategias mas adecuadas y acompañarlo en su implementación, facilitando contactos y conectándolo con quienes tiene capacidad de apoyar la causa. Para ello el equipo profesional tiene que trabajar con mucha motivación y creatividad a fin de lograr el compromiso de sus miembros voluntarios. En este taller ase aprendió cómo saber quienes son los candidatos ideales para tu comité, como convocarlos e involucrarlos activamente y cómo gestionar y sacar el mayor provecho posible de las oportunidades que ellos acercan.

¿Cómo lograr equipos de alto desempeño que aumenten la generación de fondos y alcancen objetivos sobresalientes? Martín Giménez Rebora, UNICEF, Argentina.
Todos sabemos que el factor humano es clave, pero muchos fracasamos cuando se trata traducir esto en beneficios concretos para el fundraising. La idea de este taller fue compartir recetas para lograr equipos de alto desempeño y entender cómo estas pueden impactar en más y mejor recaudación para las organizaciones. La mejor idea en fundraising puede fracasar si detrás no cuenta con el respaldo de un equipo coordinado, creativo, consistente y que confía plenamente en su líder.

 


Grandes Donantes (individuales e institucionales)  GD

Cómo lograr y mantener en el tiempo grandes donaciones de individuos: logrando comprometer a pocos para hacer la gran diferencia. Lorena Olivares UDESA, Argentina y Verónica Soto, Fundación Mundo Sano, Argentina.
¿De qué hablamos cuando nos referimos a grandes donaciones de individuos? ¿Qué motiva a las personas  a realizarlas? ¿Está preparada nuestra organización para que éstas puedan desarrollarse? ¿Qué pasos debemos seguir?  Este taller buscó dar respuestas para estos y muchos otros interrogantes sobre cómo identificar, cultivar y lograr el compromiso de aquellas personas que podrían realizar un aporte de calidad para nuestra organización. Se brindaron herramientas prácticas que nos permitieron poner en marcha un plan de desarrollo de grandes donantes individuales,  y se compartieron casos de organizaciones pequeñas y grandes, así como artículos y bibliografía que enriquecían el tema.

Mitos, verdades, daños y prejuicios de los pedidos a donantes institucionales nacionales o  internacionales… Carlos March, AVINA, Argentina y Guillermo Correa, RACI, Argentina.
En este taller Carlos y Guillermo recorrieron los puntos clave de las gestiones de donanciones a donantes institucionales. Desde su óptica y experiencia trabajando en el sector de las organizaciones de la sociedad civil, discutieron con los participantes cuáles eran los mitos y verdades a considerar en un pedido a un donante institucional. También descubrieron los prejuicios y “daños” existentes en este sector, ya sea en la relación con donantes nacionales o del exterior. 

Todo lo que usted SIEMPRE quiso saber de la investigación, solicitud y fidelización de los Grandes Donantes y NUNCA se atrevió a preguntar. Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina y Gabriel Berger, UdeSA, Argentina
En este taller, eminentemente teórico práctico, los participantes tuvieron la posibilidad de conocer los principales mecanismos para la detección y análisis de la capacidad contributiva de sus potenciales grandes donantes, así como la forma en la que debieran realizarse entrevistas efectivas "cara a cara" de solicitud de contribuciones. Aprendimos los pasos básicos de una solicitud de fondos y las claves para asegurar donaciones de alto monto.  Asimio, se cubrieron aspectos referidos a la fidelización de los donantes con miras a asegurar su apoyo a lo largo del tiempo.

 
Las empresas son tus aliadas: cómo construir una relación en el tiempo. Ana de Campos, ITBA, Argentina.
En este taller, Ana exploró las distintas instancias para lograr alianzas con empresas: desde cómo se busca al socio y se contruye la relación hasta como cultivarla. Exploró los conceptos de filantropía, interés, RSE, Investigación y Afinidad. Compartió su experiencia de búsqueda de fondos en épocas de crisis y cómo responder a las empresas en esos momentos. Finalmente compartió la clave del éxito: dar para recibir.

Creando sinergía entre tus estrategias de alianzas corporativas con otras iniciativas de movilización de recursos. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil.
¿Estás utilizando todo el potencial de las alianzas con empresas? Aparte de los recursos financieros, ¿qué otras alianzas podemos desarrollar con empresas? A través de casos reales, Flavia compartió buenas ideas para maximizar el retorno de alianzas corporativas, ampliar la manera de relacionarse con las empresas socias, lograr incorporar donantes individuales y así lograr mayor sustentabilidad para su organización. 

Fundraising y comunicación a Pequeños Donantes PD

El ABC de las técnicas de respuesta directa para conseguir miles de donantes individuales: desde correo directo hasta técnicas masivas. Norma Galafassi, in2action, Argentina.
En este taller Norma hizo un recorrido por las principales técnicas de respuesta directa para acceder a la base de la pirámide. Desde correo directo, telemarketing, medios masivos, internet o cara a cara en la calle. Revisó cuáles son los elementos fundamentales de un plan de captación y cultivo de donantes individuales compartiendo casos locales e internacionales. Un taller fundamental para todos aquellos que querían iniciarse con éxito en estas técnicas.

¿Quién es un prospecto? Encontrando las oportunidades dentro de su base de datos. Pedro de Armas, Blackbaud, EEUU.
Ya sea que tenga 100, mil, o diez mil nombres en su base de datos, ¿sabe de dónde salió cada uno? ¿Los considera a todos como prospectos? La mayoría de las organizaciones tienen un gran número de personas en sus bases de datos que probablemente nunca se transformen en donantes. Para controlar gastos y concentrar esfuerzos donde vale la pena, debemos saber a quién pedirle apoyo. Esta sesión ayudó a identificar a quién pedirle apoyo, a quiénes hay que tratar de reactivar, y quiénes tienen menos posibilidades de transformarse en donantes. 

Visión 360: como desarrollar campañas de comunicación y fundraising integradas. Norma Galafassi, in2action, Argentina.
En un mundo donde nos invaden miles de mensajes y medios, realizar una comunicación efectiva para que tu organización se destaque es cada vez más importante. Cualquier organización que quiera lograr una base amplia de colaboradores sabe que 90% de sus gestiones de fundraising son comunicación. Campañas como la de Obama, marcaron una bisagra en estrategias integradas, demostrando que las campañas de concientización y/o activismo son una excelente base para fundraising. En ese taller se exploraron las diferentes dimensiones de la integración incluyendo: campaigning, branding, uso de medios de comunicación, etc. Norma compartió casos de campañas integradas de organizaciones locales e internacionales que no sólo comunicaban y recaudaban sino que fortalecían la misión de las OSC.


Investigación y tendencias: los fenómenos de consumo que están robando cámara en el escenario del Fundraising. Marcela Garriga, Consultora, Argentina.
Lo que marca tendencia hoy es lo que será masivo mañana. Los jóvenes de hoy son los donantes del mañana y el mañana cada vez se acerca a mayor velocidad. Como fundraisers no podemos desconocer el escenario en que nos movemos, que, junto con buenas recetas técnicas, constituye un elemento clave para abrir nuevos espacios, innovar y para tener una mirada estratégica. Abordamos este recorrido por las tendencias desde el consumo, dado el peso que adquiere este nuestra sociedad llamada por muchos "sociedad de consumo".

Bienvenidos a la fiesta digital: hay lugar para todos. Marcelo Iñarra Iraegui y Lucila Carabelli, marceloiniarra.com, Argentina.
Facebook trepa sin parar, Twitter lo sigue, la publicidad on line le comienza a ganar la partida a  la tradicional,  los juegos on line son la nueva tendencia, la television muta a web tv on demand,  el GPS  y los mapas digitales  hacen que pareciera  que nunca mas vamos perdernos y ademas en nuestro camino digital se presentan miles de ofertas tentadoras, la fiesta digital esta llegando a todos los rincones. Tu organización social puede tomar provecho, crecer y encontrar un nueva oportunidad. Marcelo, y Lucila presentaron en detalle  conceptos prácticos  para implementar  en tus programas así como casos digitales exitosos como el de UNICEF en un Sol para los Chicos 2010.  

¿Qué cosas tenés que tener listas si pensás en fundraising on-line? Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas  y Lázaro Maisler, Don Orione, Argentina.

Demás está explicar el enorme potencial que tiene la web a la hora de desarrollar fondos. Pero, ¿tu organización está preparada para lanzarse en esta aventura? ¿Hicieron los deberes? En este taller se presentaron los elementos que no te pueden faltar para dar los primeros pasos en la web. Desde registrar el nombre de tu organización hasta conocer las diferentes herramientas que pueden potenciar los resultados de tus campañas.

¿Donde estás ? Por favor encendé tu celular. Marcelo Iñarra Iraegu y Ashley Baldwin, marceloiniarra.com  y Hernán Nadal, Greenpeace, Argentina.
Espero que estés con tu celular en “ON”. Presta atención a estos hechos. Primero: la brecha mundial entre usuarios de internet y los de telefonía movil alcanza los 2.000.000.000. Sí, nueve ceros, dos mil millones más de personas conectados por sus móviles. ¿Seguís sentado? Segundo: en 3 años o menos los teléfonos inteligentes superarán en ventas a las PCs. ¡Tu pantalla se encogerá! En este taller Marcelo, Hernán l y Ashley revelaron estas tendencias para desarrollar programas exitosos que combinen telefonía móvil e Internet para generar cambio social y recursos. Ideas y casos de todo el mundo.

Cómo conseguir y mantener 80.000 donantes nuevos en una año y no morir en el intento. Nelson Vidal y Francisco Vallejo Giubergia, Fundación Hogar de Cristo, Chile.
En este taller, Nelson y Francisco compartieron como llevaban a cabo la estrategia de captación y cultivo de donantes indivduales de Hogar de Cristo en Chile, una de las organizaciones más importantes en el panorama de fundraising local. Profundizaron en los valores actuales netos por tipo de donante y canal de recaudación y compartieron los programas de fidelización y retención que utilizan. Además explicaron como les afectó el terremoto en dichas estrategias y qué acciones adicionales tuvieron que desarrollar.

 

"Mantengamos una buena relación... con nuestros datos”. ¿Qué son, para qué sirven y cuáles son algunas alternativas en el mercado de los CRM? Lázaro Maisler, Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina, Pedro de Armas, Blackbaud, EEUU, Martín Waserman, WINGU, Argentina.
Las bases de datos son unos de los activos más importantes de las OSC. De su buen uso, manejo y actualización depende muchas veces el lograr mantener una relación fluída  con nuestros amigos/socios/beneficiarios/colaboradores. Este taller intentó refrescar y reforzar los conceptos básicos sobre las alternativas existentes para el buen manejo de las relaciones entre los datos de las organizaciones sociales. Además se revisó cuáles eran algunas de las alternativas que presentaba el mercado. Cloud u offline, open source o enlatado, todo depende de las necesidades de cada organización.
 

Otras Técnicas de Fundraising OT         

   

Negocios sociales: una revolución en el mercado. Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil.
Las empresas sociales son iniciativas rentables cuya actividad principal adelanta soluciones a los problemas sociales mediante el uso de mecanismos de mercado. Estas empresas integran las razones por detrás de los sectores privado y social, y tratar de proporcionar productos y servicios a un porcentaje de la población general, excluidas del mercado tradicional. Al hacerlo, ayudan a combatir la pobreza y reducir las desigualdades socioeconómicas. En los últimos años el concepto de Negocios Sociales se ha estado desarrollando y Brasil se ha convertido en un país con gran potencial de varias innovaciones en este campo. Los participantes de este taller conocieron el concepto, y discutieron estudios del caso de Brasil, Negócios Sociales.

7 desafíos CLAVE a la hora de organizar eventos de recaudación. Florencia Todres, Consultora y Lucía Berraondo, Phylia, Argentina
En este taller Florencia y Lucía  expusieron las dificultades clave a la hora de planificar y coordinar un evento y cuáles eran las soluciones que ellas encontraron con su experiencia en la tarea. ¿Cuánto sale? ¿Quién vendrá? ¿Participará la gente? ¿Conseguiré patrocinantes? ¿Qué hago cuando terminó mi evento? ¿Y si salió mal? Variables que se cruzan, entrelazan y determinan la diferencia entre un evento más y "El Evento". Compartieron una variedad de casos prácticos que ilustraban eventos de distinta  índole y  organizaciones diferentes.

Aspectos administrativos, contables e impositivos AC

¿Cómo lograr donaciones exitosas sin perder la exención en el intento? Pedro Gecik, CPCECABA,  Clara Ganicoche, CPCECABA y Roberto Germino, Juntos por la Sociedad Civil, Argentina.
En este taller se abordaron  aquellos temas que debemos tener en cuenta al momento
de recibir donaciones. Identificación del donante (UIF - Lavado de Dinero). Formalidades
a cumplimentar por la ONG para mantener la exención (RG2681). Portales de Internet
e Ingreso Brutos en CABA y otros temas de interés como: rifas y eventos últimas
disposiciones de Lotería Nacional.

Donaciones en especie, una excelente fuente de financiamiento. Exposición de dos casos exitosos de la Fundación Tzedaka: Campaña Nacional de Medicamentos y Tzedek emprendimiento solidario. Pedro Gecik, CPCECABA,  Edy Att y Betina Rosental Fundación Tzedaka, Argentina.
En el transcurso del taller se describió  la modalidad de ambas campañas con sus
resultados y se analizaron las características de un emprendimiento comercial con fines
sociales. En ambos casos se comentó el tratamiento fiscal referido a la recepción y venta
de bienes y la donación de servicios.
 

¿Cómo presupuesto y hago el seguimiento de una campaña para que sea exitosa?
Desde el aporte de los Administradores, Economistas y los Lic. en Sistemas de Información. Amado Gigante, CPCECABA, Armando De Angelis, CPCECABA, Aldo Rizzi, CPCECABA, y representante de CIPPEC, Argentina.
Se analizó la importancia de presupuestar y controlar la gestión en la organización,
haciendo eje en las campañas. Se dieron las herramientas conceptuales para analizar el
retorno de la inversión entre otros indicadores. El caso de trabajo CIPPEC.

Emprendimientos de la Economía Social realizados por ONGs. Mónica Gardón, CPCECABA, Emilia Zanchetta y Luis Fernandez, CPCECABA, Argentina
Este taller abrió un espacio de análisis respecto al tratamiento fiscal de las actividades
comerciales e industriales realizadas por ONGs, al lugar que ocupa la inversión en salud
e investigación realizada por ONGs. Se abordó una temática controvertida como el
tratamiento fiscal de las regalías y patentes a obtener por organizaciones sin fines de lucro.