Todo lo que tenés que saber para una estrategia exitosa con Grandes Donantes

 

📆 19 de JULIO 2019 de 9:30 a 17 horas.

🌏 Instituto Tecnológico de Buenos Aires, 25 de Mayo 444, CABA. 

💡 DOCENTES: 

Carola Giménez, Directora de Relaciones para el Desarrollo ITBA
y Andrea Imbroglia, Responsable Corporativa para Desarrollo de Fondos, Cáritas Argentina.

En esta capacitación analizaremos las características principales de los grandes donantes, sondearemos sus motivaciones y trataremos de comprender sus procesos de toma de decisión.

Evaluaremos qué necesita nuestra organización para abordar, cultivar y mantener relaciones de largo plazo con grandes donantes.

Exploraremos mecanismos para detectar potenciales o actuales donantes de alta capacidad contributiva ya existentes en nuestras propias bases de donantes regulares, y dónde buscar nuevos grandes donantes.

 

📚 La capacitación contará con:

• El aprendizaje básico para identificar, evaluar y calificar a potenciales grandes donantes.

• Role play para la solicitud de donaciones por grandes montos cara a cara.

• Presentación de la herramienta de Big Data para detectar potenciales grandes donantes.

 

Esta capacitación esta dirigida a:

▶  Profesionales del Fundraising

▶ Directores de organizaciones sociales

▶  Integrantes de comisiones directivas y voluntarios 

▶  Emprendedores sociales, académicos, comunicadores y líderes de opinión

▶ Profesionales de empresas interesados en la Responsabilidad Social Empresaria 

📝 Se entregarán certificados de asistencia.

🔍Con ejemplos y casos concretos, analizaremos conceptos pilares en torno a esta estrategia de financiamiento.

– ¿Está nuestra organización preparada para trabajar con grandes donantes? ¿Qué necesitamos? ¿Hay equipo?
– Manos a la obra: ¿Por dónde comenzar y cómo seguir? Paso a paso en la identificación y desarrollo de personas con alta capacidad contributiva.
– Descubriendo los intereses de los grandes donantes: investigación y escucha. ¿Están sus intereses alineados con los de nuestra organización?
– La entrevista y manejo de objeciones.
– El pedido y el cierre del compromiso de donación.
– Agradecimiento y reconocimiento. Fidelización.