Coordinación Nacional de Donaciones Individuales – TECHO

Coordinación Nacional de Donaciones Individuales

¿Te motiva inspirar y hacer crecer una comunidad de personas que sostienen el trabajo social? ¿Querés liderar estrategias de donaciones individuales que fortalezcan relaciones a largo plazo y aseguren una base de ingresos sostenible? Esta búsqueda es para vos.

En TECHO Argentina buscamos a una persona para guiar y acompañar el trabajo de la Coordinación de Individuos: el área que conecta a donantes —desde aportes recurrentes hasta grandes contribuciones— con el impacto en los barrios populares, generando una red sólida y comprometida.

Focos de la posición:

• Estrategia integral de Individual Giving. Definir la propuesta de valor, los donor journeys y el portafolio por segmentos (Regular, Mid-Level, Major), con metas anuales y hojas de ruta trimestrales.
• Liderazgo de equipo. Conducir subáreas, consolidar cultura de alto desempeño, capacidades comerciales/relacionales y trabajo articulado con sedes.
• Desarrollo de portafolio y pipeline. Construir, priorizar y gestionar pipelines de captación, retención y upgrades; stewardship para grandes donantes y familias/grupos.
• Alianzas y canales. Gobernar la relación con consultoras/agencias y el canal F2F, asegurando calidad de experiencia y performance del canal.
• Campañas y posicionamiento. Diseñar y orquestar la campaña anual de socios y otras iniciativas 360°, con narrativa, segmentación y cronograma unificado.
• Datos para decidir. Asegurar la salud del CRM, tableros ejecutivos y aprendizaje continuo (valor de vida del donante, costo de adquisición y retorno sobre la inversión, retención), promoviendo innovación con foco en valor.
• Soporte a sedes. Proveer lineamientos, herramientas y acompañamiento para que las sedes ejecuten acciones locales alineadas a la estrategia nacional.
• Buen gobierno y cumplimiento. Cuidar la integridad de la información, la transparencia y las políticas de privacidad/ética en el uso de datos.

Lo que buscamos:

• Experiencia en fundraising/individual giving o en desarrollo comercial/relacional con gestión de portafolios e indicadores.
• Capacidad de liderar equipos y coordinar múltiples frentes (canales, agencias, sedes) con foco en resultados.
• Dominio de CRM y analítica aplicada a la toma de decisiones (segmentación, journeys, métricas de performance).
• Habilidades de comunicación y narrativa orientada a propósito e impacto; manejo de relaciones con diversos stakeholders.
• Mentalidad de innovación y mejora continua, con integridad y orientación a resultados.

Valoramos:

• Experiencia previa en organizaciones sociales.

• Buen manejo de herramientas de planificación, Excel y Google Workspace.

• Conocimiento de herramientas de gestión de proyectos, ERPs o CRMs.

Competencias claves:

• Liderazgo colaborativo: acompañar y motivar al equipo hacia resultados.
• Pensamiento estratégico: capacidad de proyectar y anticipar escenarios.
•  Capacidad analítica y de gestión de datos: transformar métricas en decisiones.
•  Organización y priorización: coordinar múltiples proyectos de forma efectiva.
•  Comunicación clara y persuasiva: conectar a las personas con el propósito de TECHO.
•  Creatividad e innovación: buscar nuevas formas de crecer y fidelizar la comunidad de donantes.
• Orientación a resultados y mejora continua: buscar eficiencia sin perder el foco en el impacto.

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🌐 Modalidad: Full time – Híbrida (presencial + virtual).