Grandes Donantes: enfoque “For Impact” aplicado a América Latina – Fundraising por los que hacen
Este taller propone una mirada práctica y estratégica sobre el desarrollo y la gestión de Grandes Donantes bajo el enfoque “Para el Impacto”, adaptado específicamente a la realidad de las organizaciones sociales en América Latina.
A partir de experiencias reales y alianzas con fundaciones, empresas y filantropía internacional, se brindarán herramientas concretas para identificar, priorizar, cultivar y movilizar donantes clave. El programa se centra en generar conversaciones auténticas orientadas al impacto y en la construcción de relaciones de confianza a largo plazo, superando el enfoque tradicional de solicitar fondos.
La capacitación busca ayudar a las organizaciones a construir confianza, claridad estratégica y relaciones transformadoras con aliados clave.
¿Qué se abordará en esta capacitación?
- Mentalidad “Para el Impacto” aplicada al fundraising
- El Impacto impulsa los ingresos (Impact drives income)
- Cómo identificar y priorizar grandes donantes
- Principios y Mantras vinculados al ROI, ROR y ROE
- Estrategia y predisposición
- Cómo conseguir reuniones y generar confianza
- Anatomía de una reunión de Major Gifts
- Discovery questions y conversaciones estratégicas
- El ASK y cómo movilizar compromiso
- Stewardship y seguimiento
- Role play y simulación de conversaciones
Metodología
El taller se desarrolla bajo la premisa de aprender desde la práctica y desde quienes hacen fundraising todos los días. La modalidad combina herramientas prácticas, el análisis de casos reales latinoamericanos, ejercicios participativos, reflexión estratégica y simulaciones interactivas (role playing).
¿A quién está dirigido?
Esta capacitación está diseñada especialmente para organizaciones que buscan iniciar una estrategia de grandes donantes, diversificar sus ingresos o fortalecer relaciones de largo plazo con aliados estratégicos
Ideal para:
- Lideres/ Liderezas, Equipos Gerenciales y de fundraising
- Responsables de alianzas
- Comunicación institucional
- Programas y desarrollo institucional
- Profesionales Junior y Semi-Senior que desean desempeñarse en el mundo del Fundraising
Marcelo Gonzales Salinas
Comunicador Social, especialista en desarrollo institucional, fundraising estratégico y movilización de alianzas para impacto social en América Latina. Actualmente se desempeña como Regional Business Development Officer para Water For People LATAM, liderando estrategias de relacionamiento y captación de fondos con empresas, fundaciones y cooperación internacional en temas de agua, saneamiento, resiliencia climática y Gestión Integral de Recursos Hídricos.
Cuenta con más de 20 años de experiencia en ONG, cooperación internacional, desarrollo organizacional, comunicación estratégica y liderazgo de equipos multidisciplinarios. Ha trabajado en organizaciones como Water For People, SOS Children’s Villages, Plan International, Banco Unión S.A. Intervida, Sociedad San José en Bolivia, impulsando alianzas, innovación social y sostenibilidad institucional.