Desarrollo y cultivo de Grandes y Medianos Donantes – Capacitación

El objetivo de estas sesiones será brindar una introducción general para el abordaje de los medianos y grandes donantes dentro de la cultura de la recaudación de fondos de una organización.

El primer taller está orientado en proveer una visión integral sobre qué es un programa de medianos y grandes donantes (PMGD) y cómo desarrollarlo, incorporando conceptos como el set up y los apoyos necesarios para que el programa funcione; diseño de segmentaciones y matriz de beneficios; solicitudes y pedidos especiales, campañas de capital y campañas de upgrade.

El segundo taller se enfoca en conocer las técnicas de cultivo y relacionamiento a través del análisis de casos cotidianos y el fundraising relacional. Y finalmente se presentará la estrategia de prospección dentro y fuera de la base social para adquirir nuevos perfiles de donantes.

¿Qué estaremos compartiendo en esta capacitación?

Introducción:

• Revisión de la estrategia de desarrollo de fondos en una organización – qué es un modelo sustentable de Fundraising
• Programa de medianos y grandes donantes ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cuándo desarrollarlo?
• Requisitos para un Programa de Medianos y Grandes Donantes (PMGD)

Estrategias de Segmentación:

• ¿Qué es un GD para mi organización?
• Por dónde empezar: segmentos y matriz de beneficios
• Por dónde seguir: upgrades, pedidos especiales, campañas de capital
• Fundraising relacional

Análisis de casos y ejemplos: 

• Estrategias de Upgrade
• Encuentros con donantes potenciales
• Prospección fría y prospección caliente
• Mitos & verdades
• Técnicas / ejemplos

¿Cuándo?

Miércoles 17 y Jueves 18 de Abril
—- AR | CH | PY | UY: 10.00 a 12.30hs
—- VE | BO: 09.00 a 11.30hs
—- CO | EC | PE: 08.00 A 10.30hs

¿Dónde?

¡Desde donde quieras! Virtual a través de Zoom. 

Las jornadas están dirigidas a:

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Elizabeth Maciulis, Médicos Sin Fronteras, Argentina

Elizabeth Maciulis, Socióloga (Universidad de Buenos Aires-2001); Especialista en dirección y gestión de organizaciones sociales (Universidad de San Andrés-2004). Maestría en Estudios Internacionales -tesis en curso (Universidad Torcuato Di Tella).
Cuenta con 20 años de experiencia el ámbito de las organizaciones de la sociedad civil, actividades de consultoría en desarrollo institucional y gestión de proyectos sociales.
Desde el año 2013 forma parte de Médicos Sin Fronteras liderando las relaciones y proyectos con colabores estratégicos en Argentina. Desde 2023 es Referente Regional de Colaboraciones Estratégicas para MSF Latinoamérica brindando apoyo técnico y liderando proyectos en Argentina, Colombia y Uruguay.

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