El estudio “Remuneración de profesionales en Desarrollo de Recursos – Marzo y Abril 2025”, realizado por AEDROS, busca esclarecer la realidad salarial del sector de desarrollo de recursos y ofrecer parámetros sobre el valor del trabajo de estos profesionales, tanto en relación de dependencia como de forma independiente. Esta cuarta encuesta releva datos no solo de Argentina sino también de otros países de América Latina (principalmente América del Sur y México), aunque la muestra fuera de Argentina es menos numerosa y requiere ponderación para ser comparable.

Alto nivel de formación académica

Uno de los hallazgos clave del estudio es el alto nivel de formación académica de los profesionales encuestados. El 89.6% de los encuestados cuenta con estudios universitarios o superiores . Además, poseen un recorrido significativo en recaudación de fondos, con promedios de experiencia que van desde los 5 años en roles operativos hasta más de 11 años en niveles directivos. Las profesiones de origen son muy variadas, con preponderancia de las ciencias sociales, lo que evidencia un universo diverso y altamente calificado.

Multitasking en Fundraising

Sin embargo, a pesar de esta alta calificación formal, el estudio revela un desafío significativo: casi el 60% de las personas encuestadas (58,6%) realiza otras tareas en áreas distintas al fundraising. Esto significa que una proporción considerable de profesionales en desarrollo de recursos no está dedicada exclusivamente a esta función. Esta realidad puede ser un reflejo de estructuras organizacionales más pequeñas o con recursos humanos limitados.

Esta situación de “multitasking” o multitarea tiene implicaciones directas en la eficacia del fundraising. La recaudación de fondos requiere continuidad, foco y una perspectiva a largo plazo. Cuando los profesionales deben dedicar una parte importante de su tiempo (al menos el 40% según el dato) a otras actividades, se reduce el tiempo disponible específicamente para el desarrollo de recursos.

¿Cuánto gana un Fundraiser?

La información salarial se refiere al sueldo bruto mensual según la planilla de liquidación, sin incluir el sueldo anual complementario (aguinaldo) ni bonos variables. 

El promedio general del salario bruto por mes para todos los encuestados de Argentina fue de ARS $2,019,570.21.

Para analizar los salarios según el tamaño de la organización, el estudio agrupó las entidades en segmentos basados en su presupuesto anual (en pesos argentinos) y la cantidad de personas remuneradas. En este sentido, se agrupan los segmentos más pequeños (1 y 2) y los más grandes (3, 4 y 5) para la presentación de datos (páginas 7 y 8)

Por otro lado, el estudio brinda un análisis organizado en tres niveles jerárquicos: operativo, coordinación y dirección. Se presentan algunos resultados a continuación: 

En el nivel operativo, predominan perfiles jóvenes con formación universitaria (89,5% en Argentina), con niveles de experiencia intermedios (5,2 años promedio) y salarios más bajos en comparación con los otros niveles. En Argentina, el promedio salarial para jornadas completas ronda los USD 1.148, mientras que en otros países alcanza los USD 1.467 (página 12).

El nivel de coordinación agrupa a quienes ya tienen una trayectoria más sólida en el sector (casi 10 años de experiencia) y personas a cargo (2,2 en promedio). El 91,9% posee formación universitaria o superior, y los salarios en Argentina ascienden a USD 1.792 para jornada completa, con cifras similares en el promedio regional (página 13).

En el nivel de dirección, los puestos incluyen roles estratégicos con alta responsabilidad y equipos numerosos a cargo (casi 9 personas en promedio en Argentina). Quienes ocupan estos cargos tienen más de 11 años de experiencia y una formación académica consolidada. Los salarios alcanzan los USD 2.274 en Argentina y superan los USD 2.390 en otros países (página 14).

Comparativas Salariales