En esta masterclass, Agustina González y Gustavo Slafer compartieron su experiencia acompañando a profesionales del tercer sector que desean transicionar desde roles en relación de dependencia hacia la consultoría independiente.

La sesión comenzó con una reflexión sobre algunos de los desafíos más comunes que enfrentan muchos profesionales del sector social: techos salariales limitados, alta carga de multitasking y escasas posibilidades de crecimiento profesional. A partir de su propio recorrido, los facilitadores explicaron cómo diseñaron y consolidaron sus negocios de consultoría.

Uno de los ejes centrales del encuentro fue la presentación de un marco de niveles de desarrollo empresarial, que describe la evolución de un negocio de consultoría desde etapas iniciales de independencia total hasta modelos más consolidados con ingresos mensuales estables.

Otro concepto clave abordado fue el “nicho dorado”, que consiste en identificar un problema crítico y específico dentro de un tipo de organización para posicionarse como una opción clara y diferenciada. En este sentido, se presentó también una arquitectura de ofertas en tres niveles:

• Oferta de entrada, que reduce el riesgo percibido para nuevos clientes.
• Oferta insignia, que constituye el servicio principal del negocio.
• Oferta high-ticket, orientada a resolver problemas más complejos.

Además, Agustina explicó una lógica de fijación de precios basada en los costos operativos, el tiempo de trabajo y el valor percibido del servicio, destacando cómo la especialización permite aumentar el valor del trabajo consultivo.

Finalmente, Gustavo y Agustina compartieron un sistema integral para la independencia empresarial, basado en la construcción de hábitos, sistemas de gestión y mecanismos de seguimiento. Se mencionaron herramientas prácticas para la organización del trabajo y recomendaciones para incorporar nuevos hábitos de forma progresiva.

Durante la conversación final, se abordaron también preguntas de los participantes sobre la implementación de hábitos y los desafíos personales que pueden surgir en el proceso, destacando que la transición hacia la consultoría suele ser gradual y basada en experimentación y aprendizaje continuo.

En esta página puedes encontrar la grabación completa de la masterclass y los materiales compartidos durante el encuentro.

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